目前我國(guó)約有4000家洗滌用品制造商和經(jīng)銷(xiāo)商，每年約潛在著3000億元人民幣的洗滌市場(chǎng)需求。如此巨大的一塊市場(chǎng)蛋糕，使得無(wú)數(shù)商家對(duì)它趨之若鶩。但是目前國(guó)內(nèi)的許多洗滌用品生產(chǎn)廠家，卻存在著不小的問(wèn)題。下面具體來(lái)關(guān)注一下洗滌用品行業(yè)面臨的現(xiàn)狀分析。

　　洗滌用品行業(yè)成本利潤(rùn)雙降 差異化創(chuàng)新成競(jìng)爭(zhēng)砝碼

　　在多重壓力的因素影響下，我國(guó)洗滌用品行業(yè)的盈利能力正呈逐步下滑趨勢(shì)。如何尋求新的發(fā)展契機(jī)，是國(guó)內(nèi)洗滌劑行業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。

　　超市里洗衣液、洗手液柜臺(tái)前的產(chǎn)品推銷(xiāo)和打折讓利最為常見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。有數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)洗滌用品行業(yè)所使用的原材料價(jià)格一路呈現(xiàn)下滑之勢(shì)，甚至大跌20%。然而令人不解的是，成本的下降并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，刨除原材料成本，洗滌企業(yè)在運(yùn)輸物流、渠道運(yùn)營(yíng)和人力上的成本壓力一直不小。這也正在迫使洗滌企業(yè)通過(guò)渠道轉(zhuǎn)型、布局高端等方式尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　成本利潤(rùn)雙降謎局

　　近日，中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年1-9月，379家洗滌用品企業(yè)的應(yīng)收賬款同比增長(zhǎng)14.23%，總體利潤(rùn)下滑15.18%。洗滌用品行業(yè)利潤(rùn)總額的年增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于工業(yè)總產(chǎn)值的年增長(zhǎng)率。對(duì)此，中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)鄭舞虹解釋?zhuān)礈煨袠I(yè)整體局面不容樂(lè)觀，包括一些市場(chǎng)占有率很大的知名本土企業(yè)，例如立白、納愛(ài)斯、藍(lán)月亮和上海家化等，仍然面臨著較大的盈利壓力。

　　然而，令人費(fèi)解的是，洗滌行業(yè)原材料成本也處于下行通道。自2014年以來(lái)，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)暴跌，在過(guò)去的一年內(nèi)下降了一半多。作為日化產(chǎn)品原材料的石油衍生品價(jià)格也因此受到波及，大部分原料價(jià)格已經(jīng)降至十年來(lái)最低水平。按照常理，原料價(jià)格的下降有助于日化產(chǎn)品特別是洗滌用品減少成本支出，增厚利潤(rùn)，但實(shí)際市場(chǎng)現(xiàn)狀卻與這一預(yù)期大相徑庭。更多最新洗滌用品行業(yè)分析信息請(qǐng)查閱中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)洗滌用品產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》。

　　實(shí)際上，成本和利潤(rùn)雙雙下降的景象在近年十分罕見(jiàn)。一直以來(lái)，日化行業(yè)都處于價(jià)格只漲不落的狀態(tài)中。自2011年以來(lái)，以寶潔、聯(lián)合利華為代表的洗滌行業(yè)巨頭就多次集體漲價(jià)。2011年，寶潔、聯(lián)合利華、立白、納愛(ài)斯四大日化品牌對(duì)洗衣粉、洗衣液、洗潔精、沐浴露、洗發(fā)水等洗滌類(lèi)日化用品集體漲價(jià)，漲幅最高達(dá)到15%。而漲價(jià)的原因均為原料價(jià)格上漲。如今，盡管原材料的價(jià)格大幅回落，但企業(yè)仍然面臨著盈利難題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，洗滌行業(yè)的原料已不再是影響企業(yè)業(yè)績(jī)的惟一因素。在外部環(huán)境不明朗，運(yùn)輸物流、渠道運(yùn)營(yíng)、勞動(dòng)力價(jià)格上漲壓力等因素的影響下，企業(yè)的盈利能力正逐步下滑，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。面對(duì)新一輪的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和洗牌，多渠道與資本對(duì)接的方式或許能給國(guó)內(nèi)洗滌企業(yè)提供存活的保障。

　　運(yùn)營(yíng)壓力觸發(fā)價(jià)格戰(zhàn)

　　對(duì)于日化企業(yè)而言，國(guó)際原油價(jià)格的上漲一直是企業(yè)上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的主要原因之一。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，將原油價(jià)格作為漲價(jià)托詞的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，原油價(jià)格與日化產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)作用早已被削弱。雖然日化用品中有以原油的衍生品硅油作為原料的，但目前，國(guó)內(nèi)很多日化產(chǎn)品的主要原料已經(jīng)是棕櫚油和椰油，因此原油價(jià)格大幅下降的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)并不強(qiáng)。洗滌企業(yè)的業(yè)績(jī)壓制者另有其人。

　　日化行業(yè)觀察員趙向暉告訴北京商報(bào)記者，成本上升只是漲價(jià)的部分因素，實(shí)際上，不同種類(lèi)的日化產(chǎn)品原材料價(jià)格在最終售價(jià)上所占比例不一樣，比如洗衣粉可能占到60%-70%，洗衣液、牙膏、洗發(fā)水等原材料成本占30%-40%。與原料價(jià)格的起落相比，營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)的壓力更為巨大。“在信息時(shí)代，沒(méi)有足夠的廣告營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)曝光率，是無(wú)法生存下去的”，趙向暉表示。據(jù)了解，洗滌行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格中，很大一部分都被企業(yè)用在了廣告等營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，部分日化產(chǎn)品的廣告和促銷(xiāo)員等營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用甚至占據(jù)成本的50%-60%。由于營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用每年都在增長(zhǎng)，這給了企業(yè)很大的成本壓力。以央視為例，在頻道資源沒(méi)有很大變化的情況下，2010年廣告招標(biāo)突破109億元后，2011年其黃金時(shí)段招標(biāo)金額達(dá)到126億元，連續(xù)兩年保持近20%的增幅。

　　在運(yùn)營(yíng)壓力下，洗滌行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。首先燃起戰(zhàn)火的便是洗衣液市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，洗衣液這一相對(duì)價(jià)高的產(chǎn)品越來(lái)越受到重視。據(jù)尼爾森的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，洗衣液在整個(gè)洗滌產(chǎn)品中的銷(xiāo)售額占比逐年加大，2015年后可達(dá)到30%，外資品牌顯然并不愿意放棄這一商機(jī)。最近兩年，盡管寶潔和聯(lián)合利華都試圖以更低價(jià)格推出自己的洗衣液，但本土品牌很快應(yīng)聲降價(jià)，嘗試以更低的價(jià)格拿下更多的市場(chǎng)份額。

　　差異化創(chuàng)新成競(jìng)爭(zhēng)砝碼

　　除了營(yíng)銷(xiāo)壓力，渠道的壓力也在與日俱增。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的下行和KA渠道的壓力相疊加，讓大品牌與傳統(tǒng)渠道的矛盾在今年出現(xiàn)了大爆發(fā)。由于近年來(lái)傳統(tǒng)渠道存在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)、扣點(diǎn)等多項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支，并在電商的沖擊下不斷推高渠道成本，導(dǎo)致廠商不堪重負(fù)，洗滌行業(yè)的內(nèi)資巨頭開(kāi)始試圖跳脫渠道困局進(jìn)行變革。今年，洗滌劑龍頭品牌藍(lán)月亮和威露士先后與KA渠道決裂并開(kāi)拓線上市場(chǎng)，通過(guò)渠道創(chuàng)新尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　趙向暉表示，2015年衣物液洗領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)成熟期，“2008年前專(zhuān)業(yè)洗滌品牌沒(méi)有介入衣物液洗市場(chǎng)，消費(fèi)者的認(rèn)知度不高，市場(chǎng)價(jià)格也不透明。現(xiàn)在隨著越來(lái)越多專(zhuān)業(yè)洗滌品牌和廠家的介入，通過(guò)價(jià)格快速擴(kuò)大市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)占有率，價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)自然就不可避免了”。激烈的價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑會(huì)把洗衣液市場(chǎng)引向紅海。企業(yè)想要有所突破，必須通過(guò)多做不同品類(lèi)、延伸產(chǎn)品線、投放新產(chǎn)品、換新包裝等方式加大與消費(fèi)者接觸面來(lái)提高銷(xiāo)售額。在外資品牌走二三線城市的同時(shí)，本土洗滌品牌開(kāi)始雄心勃勃地向高端市場(chǎng)進(jìn)攻。比如立白推出去漬霸全效洗衣粉，納愛(ài)斯的宣傳語(yǔ)則從“只選對(duì)的，不買(mǎi)貴的”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸粸樘嵘纳钇焚|(zhì)”，這都是其提升品牌定位、進(jìn)軍高端市場(chǎng)的信號(hào)。

　　“實(shí)際上，原料價(jià)格的起落會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)造成影響，但作為單獨(dú)的企業(yè)，想拼過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就要依靠創(chuàng)新。渠道的變革是必然的，營(yíng)銷(xiāo)的智慧也是必須的。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，千篇一律的打折促銷(xiāo)已不能完全滿(mǎn)足當(dāng)代消費(fèi)者的需要，這要求品牌更加用心傾聽(tīng)消費(fèi)者，根據(jù)不同消費(fèi)族群制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。另一方面則要依靠渠道變革，像威露士這樣的企業(yè)已經(jīng)在電商渠道嘗到甜頭，該品牌去年總銷(xiāo)售額中，有40%來(lái)自于電商平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，社區(qū)小超市、賣(mài)場(chǎng)、微店和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等多方面深度結(jié)合是本土洗滌用品企業(yè)未來(lái)的方向。